近年，工业地产风起云涌，发展迅猛，然而空置率高，招商难，依旧是工业园区的心头病，面临这个最棘手的题目，招商人该怎么做呢？开展园区招商之前，我们需要先学好怎么讲一个出色的故事！

好的故事，一定要有好的脚本。不栽梧桐树，何来金凤凰？要实现成功招商引资，首先要做的是规规定位，这是成功的条件和基础。说到定位，通俗的说就是做什么产品以及卖给什么人的题目，对于园区招商而言，假如你的定位没有特色，或者说不能与客户需求挂钩，那么招商难度就非常大。

我们需要确定园区在区域经济及市场客户中的地位，从而明确园区的发展方向与竞争上风，做好经济环境和政策环境走势的客观分析，将功能定位与工业特色相结合。只有这样，才能确定园区应有的规模、服务对象、功能和产品设计以及未来运营发展，使得园区真正成为集聚化的工业关键平台。丰硕的内涵和光鲜的个性，将为园区招商引资打下基础。

好的故事，一定要讲给感爱好的人听。工业园区要实现真正意义上的成功招商，在完成园区的规规定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的目标客户，锁定市场，也就是选择好聆听人。

首先必需进行客户甄别和目标客户的发掘，确定哪些是本项目的潜伏客户，将其资料予以保存归档，开展与客户的定向联络，适时传递项目最新进展信息，以使其保持对项目的关注，全程掌握其投资心理及进驻意向，直至其确定进驻园区为止。

同时，好的运营模式是吸引企业入驻园区最好的卖点。当前，很多园区在招商前连自己都不知道园区采用什么样的运作模式，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操纵其结果是可想而知的。跟着园区同质化竞争手段的加剧及中介机构日益成熟，好的运营模式已经成为中介机构抉择招商的一个重要因素。

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