现在还有个问题，广泛的渠道建立起来了，如何承接这些渠道带来的客户呢？这里有几个细节值得注意一下：

上网找半个小时了，就几条招聘信息？

现代人有个特点，就是凡事都要上网查一下，了解情况、作出预判。比如买房，事先在搜房网或者类似网站上了解一下楼盘的房型、价格走势、用户评价等，几乎是每个买房人必有的动作。

入驻一个园区也是一样。试想，现在有位客户通过某个渠道知道了贵园区的名字，有点兴趣，于是顺手上网搜一下，想进一步了解贵园区的情况，然后这位客户发现：

面对这几种情况，会带给客户不同的感受，ta本人可能没有意识到，但影响已经存在了——对该园区的现状、管理、可信任程度有了基本的判断，要不要继续了解下去、要不要电话联系，就在这一下了。所以园区有个自己的官网并且保持更新和维护很有必要，如果没有官网，至少，你也得在有影响力的平台上有自己的园区展示。

天上有425只大象在飞

“如果你说大象在天上飞，肯定不会有人相信你。但如果你说天上有425只大象在飞，可能有人会相信你。”当年马尔克斯在谈论文学写作技巧时说了这句话，早年他奶奶给他讲故事时经常用这招，被他学会了。

道理是这样的：越具体就越真实，没人会对一个模糊的描述产生深刻的感受。经常碰到一些招商的同仁，会说，我这什么资源都有，只要你有好客户，土地、厂房、研发中心，客户要什么我们给什么，都可以。但别人能从这些话里得出什么信息呢？事实上，什么也没有。

让信息具体起来，别人的感受就会截然不同。比如，我们现在有块70亩的土地，可以马上启动程序，挂牌价格50万一亩，要求精密机械类行业，投资强度不低于300万/亩。或者，我们园区有栋厂房，5000平方，单层，高度8米，租赁价格25元每平方每月……你的园区和招商需求在你的描述中清晰起来了，在给别人一个具体印象的同时，匹配也高效许多。

找到你的“爆款”资源，将它数据化，然后重点推荐它。大而全等于什么都没有，细分、具体，才能让自己在别人的认识中清晰起来。

这不是在敷衍我们吧？

试想，如果某公司收到5套选址方案，其中4套都有具体数据，另一套则全是“面议”：价格面议、优惠政策面议、交付周期面议……面对全是“面议”的方案，这家公司会怎么想：

不瞒你说，现实中选址公司产生第2种想法的可能性更大。确实，很多条款都是面议出来的，每一个项目都不一样，对一个项目价值的判断往往不是简单的接洽就能了解清楚的，如果潜在价值很大的项目，那么给它最优惠的价格、最好的政策支持，都是可行的。

但是客户需要评估，然后才能选择，TA不能对着一片空白做这些事。用数据化来取代面议，会让你显得更有诚意，同时”议”的可能性更大，否则，可能你连与客户“面”的机会都没有。

今天就到这里，大家下次见~