工业园区的招商和策划就是指工业园区(或政府主导的开发区),在确立了园区的发展定位、工业发展方向后，通过一系列优惠政策和服务平台的吸引。将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募企业厂商共同发展。
详细而言就是：依赖专业化的园区招商运作手段，广泛整合项目的合作资源上风，依据科学成效的项目运营操纵流程，通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代办代理等项目全程合作服务，运用高效的策略，吸纳企业进驻出产经营。
园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一挥而就。良多园区在还没确定自己的明确的发展定位和工业体系规划后，就但愿企业当即就入驻我们的园区，这也是不可能的。园区招商是一项系统工程，策划很枢纽，主要掌握好下列几个流程：
先定位
定位要科学，园区根据自身的区位上风、资源禀赋等情况进行公道的发展定位、工业甄选。好比以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业比拟就存在很大的差异，制造型的企业对地舆位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地舆位置是否具有相对的上风。还例如内地一些偏僻的山区，假如去搞高科技电子工业园，这显然也不符合客观事实。
再定发展目标
园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标，例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图，找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。
做好工业配套
一个优良的工业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：出产性配套举措措施、糊口性配套举措措施、服务配套三个方面的。除了必备的出产及糊口性配套举措措施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共立异平台建设等服务配套尤其重要。
定好园区与企业的合作方式
每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力知足企业不同的需求。合作方式的多样化，知足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园来。
土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。
厂房租售：规模轻微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供应他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需求设计我们建设，还可以我们自己设计建设。
园区广告推广
“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好工业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，进步浏览量;然后在其他的产业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展流动、电视报纸媒体广告、招商手册送达等方式进行宣传。
做好跟踪服务
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，枢纽的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的题目和意愿。
电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记实沟通讯息，以作为接下来沟通依据。
直接造访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门造访的形式，进一步加强与企业的面临面式交流，寻找企业考虑的题目，积极采取解决措施。
其他招商渠道浅析：按照“大招商、招大商”原则，转变招商理念，针对每个工业园区的工业体系的特殊性，在做好工业园区开发策划的同时，立异招商模式，变传统招商为新型多元招商，买通八大招商策略:
推介会招商：针对园区重点项目，通过“走出去”举办专场推介会进行专项招商，全面展示项目的投资远景和园区良好的发展环境，进步招商的针对性和目的性。
会展招商：通过主办各类展会流动，晋升园区着名度，吸引潜伏客商，扩大招商选择范围。
以商招商：充分施展客商之间信息敏捷、联系面广的上风，通过已落户园区的项目获取更多客商信息，通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策，加强与相关企业的沟通联系，带动更多客商到园区来投资发展。
网络招商：建立专门的招商网站，与政府网站或专业网站联动，全面推介园区的投资环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式，在着名门户网站发布重大项目招商信息，扩大招商信息的传播范围和传播力度。
中介招商：施展专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源上风，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商的视野，进步招商的针对性。
捆绑招商：将园区内的工业项目(例如：旅游开发、农业开发、产业开发、地产开发……..等)进行捆绑销售，降低招商难度，进步招商效率。
服务招商：建立领导问责制，为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检修等在内的全程“保姆式”服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境，解除客商的后顾之忧。
定向招商：瞄准相关发达地区进行定点定向招商，重点引进着名度高、经营模式成熟的相关企业等落户，以名企业、大项目带动园区工业发展。
