工业招商是园区经济发展的“生命线”，其成败直接影响园区经济的发展水平。从我国工业园区的招商引资模式看，基本经历了“优惠政策主导”阶段、“投资环境主导”阶段到“工业环境主导”阶段，园区软环境建设越来越成为工业招商的重要砝码。

工业招商是一个系统工程，涉及工业规划、政策体系、招商接洽、项目入驻、运营搀扶等诸多环节，涉及招商介入部分的权责和利益设计。目前的良多园区招商模式还停留在点式突破的“游击战”，个人激励强、项目导入快，但招商体系不健全、整体营销力度不足，不利于未来园区工业集群的发展。

工业招商的精细化运作枢纽在于两点：

一是精准定位，明确工业客商类型，建立工业项目信息库，进行定向式招商；

二是系统运作，围绕工业招商构建全方位的服务能力，细化工业项目招商的流程和规范，使整个招商工作更具系统性和有序性。

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