说到脉动，相信很多朋友都不会陌生，这款曾经让消费者能够迅速找回状态的运动功能型饮料当年一经上市，就受到了年轻人的喜欢，逐渐风靡于各大城市，不过如今这饮料却自己不在了状态。业绩也是每况愈下。下面就随厂房出租网的小编一起来了解一下吧。

　　脉动在2018年第四季度的成绩，让它的母公司达能非常不满意。今年，达能又打算改变脉动一些产品线的配方，试图挽回“不在状态”的业绩。

　　脉动业绩增长最厉害的时期，要属2009年至2014年之间。2010年，脉动在中国饮料市场的占有率排到了第一位，截至2015年，脉动市场占有率高达91.2%。要论中国现在的运动饮料，脉动依然是数一数二的品牌。

　　但是，随着市场出现的竞品变多，脉动的业绩也开始略显疲软，2016年，脉动在中国的销售额出现了首次下降。这一年，无数新的运动饮料开始在中国市场上出现，另外，脉动的“老对手”，尖叫、红牛、战马都在发力。这或许就是脉动业绩起起伏伏的原因。

　　为了缓解这样的情况，2017年，达能不仅推出了新口味的脉动，还研发出了一款其他风格的饮料——“柠檬来的”，并于次年推出了“椰子来的”。品牌君依稀记得，“柠檬来的”刚上市时，反响还算不错，朋友们去超市买饮料，都会试着选择“柠檬来的”来尝尝。

　　或许就是这样的市场反响，让达能看到了独特口味的商机，于是，2019年，他们将再次给脉动研发新口味，以寻求该品牌在中国饮料市场上的增长。

　　卖不动的真正原因

　　在说脉动换口味是否合适之前，品牌君先给大家说说，脉动之所以卖不好，问题是出在哪里。

　　1.传统实体经济受到影响

　　传统实体经济受电商影响早已不是一天两天了，饮料行业的销售渠道不再像以往一般畅通，整个饮料行业都不景气。

　　2.太多品牌分割饮料市场

　　除了品牌君在上面提到的一些国产饮料外，还有一些国外的运动饮料涌入市场，导致本来就不景气的饮料行业被分割得干干净净。所留给脉动的位置，也就没有那么多了。

　　3.运动饮料面临各种挑战

　　脉动因为种种原因业绩下滑，它的“对手们”其实也并不太平：红牛的前景不明朗，对整个运动饮料的行业影响极大;启力、激活等品牌没有找好定位，市场表现欠佳。相反，没有倚靠大公司的小企业品牌，例如东鹏特饮、黑卡等民营企业的发展反而顺畅许多。

　　即便如此，业内人士依然认为，运动饮料是饮料市场的一个突破口，品牌们在这一块继续努力并没有什么问题。那么，脉动是努力的方向出错了吗?

　　换口味的方式太单一

　　相信很多人也发现了，在这之前，达能就已经为脉动研发了各种各样的口味了：芒果、青柠、水蜜桃、菠萝椰子等等。频繁推出新口味，是解决消费者喜新厌旧的有效方法，但说实话，只是单纯地推出新口味，并不能从根本上解决销量不好的问题。

　　品牌君问了身边的朋友喜欢的脉动口味，很多人都表示还是最喜欢经典的青柠、水蜜桃等口味，最新的一些口味都不太想去尝试。另外，品牌君还发现，脉动曾经的一些新口味还被送上了“难喝榜单”，与红色尖叫齐名。

　　也就是说，单纯地换饮料口味，只是换汤不换药，消费者不再购买一个产品，也许不是因为喝腻了，而是有了更好的商品代替了。

　　可口可乐卖了这么多年，它的销量也有所下滑，在推出了几款失败的新口味可乐后，可口可乐把目光转向到了改变饮料配方上。“不健康的饮料”摇身一变成了“纤维健康饮料”，其市场占有率也有所回升了。

　　也就是说，并非所有的消费者都需要高浓度和效果明显的能量补充饮料。与其更换饮料的口味，单纯地给予消费者不同的味道选择，不如更换饮料的“轻度”。继续走原来的老路，只会让“功能饮料”这四个字限制脉动的品牌渗透，褪去“浓度”标签，转化成“轻型”运动饮料，说不定还能挽救品牌面临的颓势。

　　另外，还有49%的女性希望能拥有更适合她们体质的运动饮料，这一想法能否成为脉动未来的营销突破口?就让我们拭目以待吧!