对苏宁稍许关注的朋友应该会发现苏宁这两年简直是在“疯狂”开店，苏宁过去两年，以及未来两年的实体店开店速度，应该可以写进吉尼斯世界纪录。2018年8月，苏宁零售云实体店已经突破2000家。苏宁为什么会“疯狂”开店呢?下面就随厂房出租网的小编一起来了解一下吧。

　　2017年开始，苏宁零售云实体店(主打数码家电品类，聚焦4-6线乡镇市场，定位加盟翻牌模式)开始了新一轮的苏宁式爆发开店。截至2018年8月，苏宁零售云实体店已经突破2000家。仅在今年半年时间里，就新增1010家。目前门店覆盖全国27个省，近1000个县镇。

　　据厂房出租网的小编了解到，除了日本7-ELEVEn便利店，苏宁将一举超越美国沃尔玛在全球的门店布局，以及中国华润系的门店数，位列全球拥有第二多实体门店的零售企业。而且在短时间内(4年)，苏宁也是全球实体门店增长速度最快的零售企业。

　　苏宁，为了什么?

　　1 创造开店记录的苏宁零售云

　　先说增长速度最快的零售云加盟店。

　　苏宁定义的零售云，是作为连接品牌商、零售商和县镇用户的渠道业务，是苏宁覆盖县镇市场的新型网络。发挥着中国制造和品质服务，向县镇市场的覆盖。

　　按照张近东自己对零售云，也是苏宁主打的“智慧零售”(对应着阿里的新零售)的零售体系总结：

　　零售云就是大家的运营帮手、财务管家和采购后盾。我们将始终把合作伙伴的收益和服务放在首要位置，通过全方位的智慧零售赋能，将帮助大家以最低的成本、最先进的管理理念来发展县镇市场，抢占县镇消费升级的先发机遇。

　　“三年内，我们要完成首轮零售云造富计划，到2020年计划布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东称。

　　张近东对智慧零售的三个核心要素，作出了如下定义：第一是，大数据和供应链，第二是，苏宁覆盖全国的物流配送能力，第三是，苏宁以线上线下双线融合的能力开发给品牌商和加盟伙伴。

　　让上游的品牌商(供货商)和下游的加盟商得力，是苏宁零售云能继续保持每年几千家门店速度拓展的关键。就在8月8日，由张近东和1000多名全国各地加盟商参加的零售云大会上，张近东宣布，今后苏宁给零售云加盟者的供应配送，一律免收物流费。仅此一项，一个加盟商单店，即可增加利润十几个百分点，来自苏宁官方的数据显示，零售云整体营业情况也大致符合开店增长速度。2018年3月的单月里，零售云整体首次破亿。第二季度(4月-6月)，零售云的整体销售规模突破10亿。

　　从开店速度来讲，零售云毫无疑问是苏宁未来最重要的业务。苏宁的计划是，借助智慧零售整体的生态资源，将苏宁品牌、供应链、数字化技术、物流、金融等全价值链，都赋能给加盟商。

　　苏宁会从选址、筹建、开业、运营，提供一站式赋能服务。对于很多4至6线地区来讲，苏宁的品牌溢价，在当地毫无疑问也是具备绝对的竞争优势和品质信赖度。

　　苏宁看到了县镇是零售的空白，抢夺空白要用极速的规模化先发优势。进一步的问题是，苏宁为什么要以加盟的形式，拓展苏宁未来最重要的零售云业务?

　　张近东对此也没有隐瞒他的想法，在他看来，今天的中国零售市场，大环境已经是一个资本集聚的现况。类似28年前像他自己“白手起家、功成名就”的创业方式，已经越来越难。“在当前这个时代，行业格局已经趋于成熟和稳定，传统的凭借经验和汗水打拼的创业时代，已经逐渐被时代遗弃。”

　　所以，张近东对8月8日前往南京的全国1000多名加盟商说到：“我们希望通过智慧零售能力，打通散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式去发展县镇市场，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

　　为了让加盟者放心追随苏宁一起，张近东还说：“苏宁要做百年老店，会保持零售云政策的稳定性、持续性和持久的盈利能力。”

　　2 负责连接苏宁全业态的苏宁小店

　　按照苏宁对全国市场划分的四级市场——省级店、市级店、社区店、县镇店，苏宁易购(线下店)将是省市级的头龙业态，零售云将是未来县镇店的主力，而苏宁小店，将以便利店业态，作为苏宁在社区市场的另一个桥头堡。而且，这个桥头堡业态，开店速度依然火速。

　　如上所述，截至2018年8月，苏宁小店将近有1300家。这个数字，已经完成2018年苏宁小店全年在全国开1500家门店的85%。全年突破1500家，指日可待。

　　据介绍，上半年苏宁小店在北京开店100家，全年计划开店200家。这个门店数量，已经接近7-ELEVEn、罗森在中国20年来的开店数量，超过全家在华门店数。而在在苏宁总部的南京，3年之后会开到1500家小店。

　　在此基础上，苏宁小店衍生出了4种店型：解决家庭消费三餐问题的社区店、解决白领一日三餐的CBD店、在地铁站和高铁站等大客流地区的大客流店、以及无人店。今年，苏宁小店还收购了以自有品牌商品为主，完全主打社区的微超迪亚天天。

　　因为有这个门店基数，苏宁小店作为苏宁全业态中间，负责打通社区流量入口的关键一环，已经初步成型。到了2020年，苏宁小店还要进入246个城市，开设5000家店。

　　什么意思?

　　按照淘宝和微信的功能定位，很显然，苏宁小店要为苏宁完成以下几项关键布局：

　　苏宁小店自己对业态定义的官方说法是：1公里范围外，主推苏宁易购精选商品;1公里范围内，主推小店商品+易购精选，店内主推小店商品;其次线上线下双中心运营模式：线上，小店APP作为销售渠道实现商品销售、预订早餐等;线下，作为店内互联网工具实现门店自提、扫码购物。

　　一家苏宁小店，苏宁的投入成本在100万左右。目前有部分门店盈利，也有部门门店还在亏损中。总体盈利情况，还未到来。

　　苏宁在小店业态以高额成本加速布局，除了以上所述的几项关键布局之外，苏宁小店重点在“发挥从终端导向整个苏宁全业态的引流入口功能”。按照鲍俊伟曾对联商网的介绍：苏宁3年内仅在南京就要开出1500家门店，而全国最大的房屋中介链家地产，也未必在南京有1500个门店。

　　有了这样的密度覆盖，任何一个小店方圆500米内，都能覆盖几个苏宁小店，每个小店又至少覆盖3000-4000户家庭。1500家小店，就能覆盖60万户的家庭。小店就会成为苏宁集团综合业态服务的一个超级流量入口，苏宁的多项业务都会组合到小店里面。比如苏宁彩票、苏宁有房、苏宁帮客、苏宁金融等。目前，在南京完成彩票和有房入驻的苏宁小店，已有20家门店。

　　为此，苏宁小店的拿地速度，也获得了非常优质的政府支持。在南京地铁的苏宁小店，一共拿了32个地铁站。厦门1号线地铁，苏宁小店拿了35个地铁站。南昌1号线地铁，苏宁又拿了14个地铁站。而在武汉也拿了10个地铁站。北京南站高铁站，苏宁小店也拿下了该地的项目。

　　3 -苏宁“疯狂”开店的意图究竟是什么?

　　很显然，实体店将是苏宁从大业态、家店为主业态，向县乡下沉，向社区末端下沉的最好策略。从业态模式来讲，苏宁的零售云，类似阿里的零售通、京东的新通路业务，是向区县乡镇这些中国最基层市场拓展的唯一形式。便利店早在2015年新零售诞生的前一年，就是全零售业态里，唯一逆势增长的业态。

　　不同阿里和京东的地方，在于苏宁的零售云，更符合区县乡镇的所需——大宗优质的品牌数码家电物质。直到今天，家店依然是中国区县乡镇商品供应品质最堪忧的品类。看看拼多多上面堆积的“山寨”家店，就不难得出这个结论。

　　同时，结合中国北、上、广、深超级大城市对人口优化的长期政策来看，未来从事基础民生服务的本地生活和零售连锁服务，政府会更倾向给大企业，品牌化的业态做导入扶持。而品牌便利店的社区优势，本来就是城市化进程带来人口密集居住后，自然体现的业态优势。

　　觉得乡镇、社区，作为中国目前仅有的两个零售增量的蓝海市场，苏宁这种巨头零售企业，将是连接上游品牌商、下游加盟商的最好中间力量。有类似中间力量的零售企业，比如国美、大润发、永辉，其实都具备向乡镇、社区下沉的实力。苏宁，是这其中执行最彻底，思路最坚定的一家。对于苏宁扩大出货量，提升多业态连接互动的能力，都有看得见的帮助。

　　苏宁易购(线上端)作为B2C电商模式，显然也面临很难继续增长的模式局限。线上交易的入口，苏宁小店作为苏宁的淘宝、微信，就要分担增量的重任。其他未计入大规模门店扩张的苏鲜生新物种店，也有线上线下一体化的业态布局。

　　还有可能更为关键的一点，苏宁作为拥有文化、娱乐、体育、商业地产等综合性业务的大型企业，将开店这种需要巨量资金投入的重资产项目，作为集团资产保值的一种投资。相信也是苏宁综合考虑各种因素之后，作出的最务实、最稳妥的方案。

　　苏宁的未来，或许张近东在创吉尼斯世界纪录的开店速度中，找到了一个好办法。