工业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一挥而就。工业园区都但愿企业当即入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的工业机构优化。工业转移如统一针高兴剂，几乎让所有的政府和工业园区激动无比。他们纷纷步履起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商职员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。
企业的搬迁或扩大并非儿戏，假如企业不愿意搬走，不管采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的预备、思索、选择。所以这就注定工业园区招商是一个长期的过程，必需要制定长期的工业园区招商策略。
首先，是要清楚的熟悉自己。
招商策略第一步
明确园区招商目标
工业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以工业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
招商策略第二步
园区的定位策略
工业园区定位要科学，明确的招约定位利便招商职员在寻找合作企业时更具针对性，进步项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业比拟就存在很大的差异，制造型的企业对地舆位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地舆位置是否具有相对的上风。还例如内地一些偏僻的山区，假如去搞高科技电子工业园，这显然也不符合客观事实。
招商策略第三步
园区销售价格策略
本钱一直是企业最关心的题目，在价格上要采取灵活多样的策略。
1.折扣策略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业知足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，工业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部门折扣所损失的利益。
招商策略第四步
园区合作方式策略
不同的企业有不同的需求，由于企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力知足企业不同的需求。合作方式的多样化，知足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园区来。
1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给他们。
2.厂房租售：规模轻微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供应他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。
招商策略第五步
园区广告宣传策略
在这个广告无"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示工业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，工业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，进步浏览量;或者在其他的专业招商网站，受众面广，用度相对较低，也能吸引和影响一部门潜伏客户。是最受欢迎的招商宣传方式，另外招商手册和单张等用度比较低而且一般都是送达给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要凸起园区的上风，并且力责备面正确的表述。最后，对媒体和流动一定要进行监测，而且提交评估讲演，以便随时调整策略。
招商策略第六步
跟踪服务策略
在进行前期的销售客户资源的搜集之后，枢纽的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的题目和意愿。
其次，要清楚的熟悉别人。一定要研究其他工业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走很多弯路。
工业园区招商要做的就是必需把自身工业配套做好，走好工业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住工业园区。在他们产生需求的时候假如能第一个想到，那就成功了。
