透过房企销售排行榜解读苏州楼市近况

2018年苏州坚持落实“房住不炒”，在限购限贷、预售限价等政策严控下，苏州新房市场成交规模有所回落。在这样的市场背景下，苏州房企表现如何？对此，我们对2018年1-10月各家房企在苏州的销售情况进行了梳理和分析，为研判苏州市场变化趋势提供参考。

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2018年1月1日-10月31日期间的苏州市区商品房销售签约数据为统计口径，主要依据CREIS中指数据在苏州的销售监测数据进行分析统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

3家房企超60亿，房企销售规模明显下降

销售金额方面，2018年1-10月苏州销售金额TOP10房地产企业合计实现销售额达544亿元，较去年同期下降8%。2018年1-10月苏州销售金额TOP10排行榜门槛值为40亿元，较去年同期上升21%。在销售金额排行榜中，销售金额超60亿的企业有3家，其中苏高新在苏州有多个项目“百花齐放”，位居销售金额榜首。

销售面积方面，2018年1-10月苏州销售面积TOP10房地产企业合计实现销售面积达275万平方米，较去年同期下降19%。2018年1-10月苏州销售面积TOP10排行榜门槛值为15万平方米，较去年同期下降9%，整体销售规模相比同期缩水幅度较大，这也说明目前行业竞争正在加剧。

热销项目集中分布吴江、吴中、相城等区域

从项目布局来看，上榜房企热销项目主要集中在吴江、吴中、相城等区域，其中，吴江区热销项目价格优势明显，备受刚需购房者青睐；吴中热销项目多为湖景房，以环太湖、独墅湖西等板块居多；相城区热销项目聚集在高铁新城、北双湖等板块为主。

房企强强联合，助推销售业绩

在外部政策趋紧、内部资金压力加大的形势下，房企纷纷选择联合开发，既降低市场风险，又相互提升品牌影响力，助推销售业绩。如万科、苏高新、蓝光、上坤共同打造翡翠四季项目；万科、碧桂园、和昌三大品牌房企联手打造万科翡翠公园项目；金茂、首开、越秀、远洋、中天、联发六大品牌房企强强合筑苏悦湾项目等。

投资环境趋于保守房企拿地节奏放缓

在这样的市场情况，房企放缓拿地节奏，高价地未必卖出高房价的警醒让房企的拿地考量也愈发谨慎，体量小总价低地块相对更受房企青睐。在2018年的土地市场上，政府企业表现尤为活跃。如苏高新、相城城投、漕湖置地等苏州房企均挤进2018年1-10月拿地建面TOP10排行榜。

结语

整体来看，2018年1-10月在调控从严和信贷收紧的形势下，部分房企在苏州市场上依然保持较好的销售业绩水平。预计未来两个月，在楼市调整趋势下“促回款、稳现金”成为共识，房企整体的投资态度将进一步趋于谨慎，项目推新加大放量冲刺全年业绩指标，但目前购房者观望情绪渐浓，市场成交压力倍增，楼市表现或将呈现总体平稳向下的态势。长期来看，品牌房企不断探索多元业务、升级产品服务，积极应对市场变化，将引领行业持续高质发展。