拼多多可谓是电商市场的一匹黑马，拼多多的销售额更是逐年升高，2018年拼多多月流水达到了恐怖的400亿规模。而拼多多成立不到三年为何会有如此成绩，拼多多成功的原因到底是什么呢?下面编者就给大家详细介绍一下。

　　经历过电商行业的人都知道，2015年已经是后电商时代。商家的流量变得非常之昂贵。且电商的市场份额也已经被瓜分。在如此的格局下拼多多能够杀出一条血路。不到三年发展到了千亿级规模。不得不说是中国电商市场的一个现象级企业。

　　那么拼多多成功的原因又是什么呢?

　　我总结了一下，大概有以下几点原因：

　　一.利用微信的大流量和社交互动的方式解决了流量问题。

　　在我看来，当今移动互联网时代。最不缺用户和流量的企业就是腾讯。微信拥有十亿级的注册用户，9亿级的月活用户。不但用户数量居过国内APP应用之冠。其社交的性质也让微信具有了无以伦比的用户粘性。

　　拼多多正是利用了微信的流量迅速扩大了自己，正常在淘宝上买29.9的商品。在拼多多卖到了19.9。只要你能成功拉到5个好友和拼团，价格可以低到9.9包邮。当然如果拼团不成功，交易取消所有的交易金额滚回到原账户。

　　正是这个简单到一句话就能说清楚的模式，却兼具了低价促销和社交互动的功能。你拉过去的五个好友以后还可能会去拼多多上拼团，并且拉他们的好友在拼多多购物。正是这种用户的迅速裂变给拼多多带来大量的用户和流量。

　　根据极光大数据，到2018年2月，拼多多在三线，四线城市的渗透率(21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。也很有可能和三四线城市有相当一部分人群，只用微信支付而没有注册支付宝有关。

　　二.后电商时代让拼多多拥有了大量的商品资源。

　　目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目，基本上涵盖了电商平台的所有类目。

　　那么为什么会有如此多的低价商品进驻拼多多呢?实际上这是后电商时代一个典型的特征。

　　应该说，电商行业发展到2013年以后。淘宝，京东之类的电商平台的流量渐渐开始向大电商倾斜。

　　之前的电脑屏幕一页至少可以放20-30个商品。而在移动互联网年代，手机屏幕上一页只能放4-6个商品。对于普通商家来说，你的商品进不到淘宝的前三页。基本上可以算是与爆款无缘了。但如果你想要用竞价排名的方式挤到热门类目的前三页，付出的成本是极高的。(平均成本在5-10块钱一点击，注意只是用户点进你的商品页面就收费。并不是商品成交)

　　而且天猫店铺的高额的成本(开店成本10-30万不等，交易佣金1%-6%不等)扣除这些成本之后在天猫店铺上一件29.9的商品，其实完全可以在拼多多平台中以9.9包邮的价格出售。

　　在比如说拼多多上100抽28包的纸巾卖到了29.9包邮。凭借着全产业链压缩成本的能力，算下来造纸企业每单的利润平均下来是9毛钱。

　　不要小看这九毛钱的利润，对于制造业企业来说。原先面对这原材料成本涨价，员工成本提成，快递涨价等多重压力。而拼多多上的大量的定制化的产品，帮他们用规模优势平抑了这些压力。

　　三.有了流量和货源以后的拼多多。是如何做好商品的导流的?

　　对于外界评价拼多多只是靠“低价+拼团”的模式成功的说法，拼多多的创始人黄峥并不认同。

　　“拼多多的平台中我们刻意弱化了搜索栏，且没有购物车选项。而是依据每位顾客的偏好，用后台算法导流商品。你可以理解我们是电商平台中的今日头条”

　　而我认为，拼多多成功的最大原因。还是因为了后电商时代平台稀缺和商品供过于求的情况。借助了低价和社交的方式快速的导流。

　　因为足够便宜吸引了买方市场，因为能快消足够的量吸引了商家。这也是拼多多最成功的地方。

　　拼多多将要进入瓶颈期?

　　不可否认拼多多能够用极短的时间里，野蛮成长到现在的级别。主要的原因还是两个字“便宜”。 但光靠“便宜”是否能够维持公司可持续性发展?依旧是悬在拼多多头上的达摩克利斯之剑。

　　数据证明拼多多的发展依旧进入一个瓶颈期。极光大数据表明，2018年1月到2月，拼多多的月活跃用户从峰值的4323万，降到了4013万，这是自2016年开始首次回落。

　　目前生存下来的每个电商平台都有其明显的壁垒和优势。“万能”的淘宝，“3C正品物流及时”的京东，“卖书”的当当，而“便宜”显然不是一种壁垒。

　　事实上拼多多的体量已经引起了淘宝的注意，“淘宝特价版”已于近日上线。

　　对此拼多多该做如何的应对呢?